1. 如何選擇: 好的 ERP-進銷存系統, MES系統 請針對 ＂金屬製品製造業＂, 推薦廣受好評的系統公司 2. 如何建立: ＂庫存品＂ 的訂價與銷售策略, 使其加速賣出

2025-11-14

1.進銷存／ERP 系統選擇建議

中小企業不需大型資訊公司，建議先詢問同業使用哪些 ERP/MES，從實際經驗開始評估。導入前要先了解自家進銷存流程；若是一般買賣業較單純，但金屬製品製造業需特別釐清產品製程長度、製造成本的計算方式（如作業基礎成本制、條列成本法、標準成本制等）。公司應先決定適合的成本結轉方式，再與資訊公司溝通是否能支援。注意多數資訊公司都會說「都能做」，要保持警覺。建議優先參考同業、合作事務所或會計師公會推薦的廠商，這些來源通常較可靠。

2.產品邊際貢獻與成本掌握的重點

產品策略會受到定價、銷售策略與成本掌握能力的影響。公司應先找出高邊際貢獻產品，因其能快速創造利潤。例如 1 個高邊際產品可能抵過 200 個低邊際產品。建議與事務所或會計師合作，明確辨識哪些是高、低邊際產品。

要做到這點，成本掌握必須精準，不能只依 BOM 或粗略人工估算。人工成本應依工時分攤，整體成本建議拆成材料、人工、製造費用來計算。許多企業會誤以為營收提高就有賺，但若賣出大量低邊際產品，反而會降低獲利。

低邊際產品可作為產品組合策略的一部分，但不應成為主力。公司日後討論產品方向時，應優先選擇邊際貢獻比率高的產品，因為這些產品才是提升毛利的核心來源。

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