創業賺不到錢

余耀祖

榮譽會計師

A：先了解虧損主因。
問題可能：
市場需求不足： 您的產品/服務是否真的解決了客戶的問題？市場對它的需求量是否足夠支撐您的營運？
定位不明確： 您的目標客群是誰？他們為什麼選擇您而不是競爭對手？您的獨特價值主張是否清晰？
價格策略錯誤： 您的定價是過高讓客戶卻步，還是過低導致利潤太低？
成本過高： 租金、人力、生產成本等是否佔據了大部分收入，導致營業利潤過低？
流程低效： 產品或服務的交付流程是否過於繁瑣和耗時，難以規模化？
資金管理不當： 是否現金流規劃不足，導致週轉困難？
曝光不足： 潛在客戶是否找不到或不知道您的存在？
行銷策略錯誤： 廣告或推廣資源是否投放在錯誤的管道或客群上，導致轉換率低？
銷售轉換率差： 潛在客戶接觸到您的產品後，為什麼沒有購買？銷售話術或流程是否有問題？

建議方向：
市場驗證： 重新進行市場調查，與現有和潛在客戶深度訪談，確認產品/服務的價值。
優化商業模式： 思考是否有其他收入來源（例如訂閱制、增值服務、不同客群的變現方式）。
競品分析： 深入了解競爭對手如何賺錢，並找出您的差異化優勢。
精實營運： 減少不必要的開支，優先專注於能帶來收入的核心業務。
流程標準化/自動化： 尋找方法將交付過程簡化、標準化或利用技術（如AI）自動化，提高效率。
嚴格控制預算： 重新審視財務報表，找出非必要支出，並設定停損線。
鎖定精準客群： 停止廣泛投放，將行銷資源集中在最可能購買的目標客群。
優化行銷內容： 確保您的訊息清晰地傳達了產品的好處和解決方案。
測試： 針對不同的行銷活動和銷售環節進行小規模測試，根據數據反饋來調整策略。
專注核心高利潤服務： 找出目前所有服務中，最賺錢且最容易交付的那一兩項，將資源集中於此，暫時放緩或砍掉低利潤、高複雜度的項目。
創造「難以抗拒」的銷售提案： 設計一個低門檻、高價值的入門級產品或服務，讓客戶願意先試用或小額購買，建立信任。

(針對上述諮詢問題，係由經濟部中小及新創企業署「強化中小企業財務能力計畫」（114年度委託執行單位：中華民國全國創新創業總會）之榮譽會計師本著自身財會專業予以回覆問題。
因網路文字表達有時不見得可充分說明本意，如您針對回覆文字有所疑惑，或產生更深入相關財會問題，建議可直接與本計畫工作團隊聯繫，本團隊將了解您的問題及企業基本資料後，協助詢問榮譽會計師後再行回覆，亦可申請現場/視訊諮詢及進階診斷服務，請洽執行團隊聯繫電話：（02）23328558 #351劉專員)
想了解企業本身財務能力嗎?財務能力等級問卷可以協助您檢視企業自身財務能力，請點選下列網址獲得您專屬的財會能力建議 https://forms.gle/Ab9QJeydWkjstnaFA